Liste todos os custos de um pedido

O preço precisa cobrir muito mais do que o custo de compra. Para cada produto, considere:

  • Custo de compra ou de produção.
  • Tributos sobre a venda.
  • Taxas do meio de pagamento e da plataforma.
  • Embalagem e materiais de envio.
  • Frete, quando você subsidia parte ou todo o valor.
  • Parcela das despesas fixas: sistema, marketing, aluguel e equipe.

Defina a margem que sustenta o negócio

Com os custos somados, defina quanto precisa sobrar em cada venda para pagar as despesas fixas e gerar resultado. Uma forma comum é trabalhar com um markup, um multiplicador aplicado sobre o custo, mas o importante é saber exatamente o que ele está cobrindo.

Compare o resultado com o preço praticado no mercado. Se ficar muito acima, revise custos, fornecedor ou posicionamento. Se ficar muito abaixo, pode haver espaço para valorizar o produto.

Promoções sem perder dinheiro

Antes de criar um cupom, calcule o efeito do desconto na margem de cada produto. Prefira promoções com objetivo claro, como girar estoque parado, lançar uma coleção ou aumentar o valor médio do pedido com kits.

Revise os preços com frequência

Custos de fornecedores, frete e taxas mudam. Mantenha uma planilha ou sistema com a composição de preço de cada produto e revise sempre que uma dessas variáveis mudar.

Perguntas frequentes

O que é markup?

É um índice multiplicado pelo custo do produto para chegar ao preço de venda, já considerando despesas, tributos e a margem desejada.

Frete grátis compensa?

Pode aumentar a conversão, mas o custo precisa estar previsto no preço ou condicionado a um valor mínimo de pedido.